Yeni bir yaşam alanı kurmak veya mevcut konutu yenilemek, tüketicilerin harcama alışkanlıklarında önemli bir yer tutar. Kosova'da mobilya üretimi, ev dekorasyonu, dayanıklı tüketim malları ve beyaz eşya sektörlerinde yatırım yapmayı veya mağaza zinciri kurmayı planlayan markalar için hedef kitlenin bu alana ayırdığı bütçe belirleyici bir pazar göstergesidir. Kosova İstatistik Ajansı'nın (ASK) Hanehalkı Bütçe Anketi sonuçları, Kosovalı hanelerin mobilya ve ev eşyası tüketimine yönelik detaylı bir veri seti sunmaktadır.
Resmi verilere göre, Kosova'daki haneler 2022 yılında genel tüketim bütçelerinin %3'ünü doğrudan mobilya, ev eşyası ve dekorasyon ürünlerine ayırmıştır . Bu oranın hane başına düşen yıllık maddi karşılığı ise 235 Euro seviyesindedir . 2017 yılında hanelerin bu kaleme yıllık 320 Euro (bütçenin %4'ü) ayırdığı göz önüne alındığında , ev eşyası harcamalarında mutlak bir daralma yaşandığı görülmektedir. Bu durum, gıda ve enerji gibi zorunlu harcama kalemlerindeki maliyet artışlarının, mobilya yenileme gibi daha çok isteğe bağlı (discretionary) harcamaları erteleme eğilimi yarattığını gösterebilir. Ancak yine de yıllık hane başı 235 Euro'luk tüketim, ülkedeki perakende mobilya zincirleri ve ev eşyası tedarikçileri için canlı ve nakit akışı sağlayan bir taban pazar oluşturmaktadır .
Tüketici profilleri incelendiğinde, Kosova mobilya pazarında dikkat çekici demografik ve bölgesel farklılıklar olduğu görülmektedir. Lokasyon bazında bakıldığında, 2022 yılında kırsal bölgelerdeki hanelerin yıllık mobilya harcaması (240 Euro), kentsel alanlardaki hanelerin harcamasından (228 Euro) hafifçe daha yüksektir . Bu durum, kırsal kesimdeki müstakil evlerin büyüklüğü ve konut sayısına bağlı olarak daha fazla eşya/donanım ihtiyacı doğurmasından kaynaklanabilir. Asıl dramatik fark ise eğitim seviyesine göre ortaya çıkmaktadır. Hane reisinin üniversite mezunu olduğu ailelerde yıllık mobilya ve ev eşyası harcaması 303 Euro'ya ulaşırken , bu rakam lise mezunu hanelerde 233 Euro ve ilköğretim mezunu hanelerde 203 Euro'dur . Gelirle doğrudan bağlantılı olan eğitim seviyesi arttıkça, fonksiyonel ihtiyaçların ötesinde estetik, tasarım ve markalı ev eşyalarına yönelimin hızla arttığı görülmektedir.
Hanehalkı bütçe anketinden elde edilen veriler, Kosova mobilya pazarına giriş stratejileri için net bir segmentasyon sunmaktadır. Kırsal bölgelerdeki istikrarlı harcama eğilimi (240 Euro), fonksiyonel, dayanıklı ve erişilebilir fiyatlı (ekonomik segment) mobilya ve yapı market ağları için genişleme potansiyeli barındırır . Öte yandan, yükseköğrenimli hanelerin ayırdığı yüksek bütçe (303 Euro), kentsel merkezlerde ve AVM'lerde konumlandırılacak modern, katma değerli ve lüks ev dekorasyonu (premium segment) mağazaları için güçlü bir hedef kitle olduğunu doğrular . Bununla birlikte, mobilya pazarındaki potansiyel talebin kârlı bir yatırıma dönüşmesi; lojistik, depolama maliyetleri, ithalat vergileri ve yerel rekabet koşullarının doğru analiz edilmesine bağlıdır.